您好,请登录 [免费注册] 微博 加入收藏 分享
首页 投资项目 真本领

用户名:
密码:
验证码:
验证码
下次自动登录  忘记密码
新用户注册    《朗正投资会员权限》
首页  / 财富资讯  / 万博体育官网登录  / 天猫、京东“争夺商超第一”,谁会笑到最后?

天猫、京东“争夺商超第一”,谁会笑到最后?

朗正投资:2019/3/28 8:59:58      来源:亿欧网      作者:肖玲燕         分享到:

激战正酣的线上商超大战日前进一步升级。

近日,天猫超市事业群总裁李永和在商家大会上宣布:“两年内实现覆盖3亿家庭用户。”看似波澜不惊的消息,却撩拨了不少人心。

线上商超领域想象力是巨大的,据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD研究显示,到2020年,中国线上超市市场总体市值将达到约1800亿美元。将近两千亿美元的在线商超市场,成为了“香饽饽”,但并不是每个入局者都能分到一杯羹。因为巨头的出现,所需要的供应链和物流壁垒在提升,让许多竞争对手望而却步或是停止退出。

2019年的线上商超领域早已被京东和天猫两大巨头占领。近6年时间里,天猫超市销售额增长了53倍。京东超市自2017年起就进入了千亿时代,截至2018年,入驻京东超市的自营品牌超过15000个,入驻的第三方店铺超过40000家。

天猫的自信、京东的决心,似乎都在昭示着的“猫狗大战”又将在线上商超领域开战。

天猫超市

曾经的“痛点”已然成为线上超市的爆点

中国是在世界上比较迟引入大型超市的国家。20世纪70年代,超级市场被引入中国,当时还被称为自选商场。20世纪90年代初期,以家乐福为代表的外国超市开始进驻经营。2000年左右,各城市才开始普遍拥有规模型的超市,用户开始选择离家近的大型超市选购生活用品。

随着互联网的不断发展,电商给消费者带来了一定程度上的高性价比和高效率,让消费者真正获得了“多、快、好、省”的购物体验,电商也成为传统超市行业最大的竞争者。虽然线上商超领域的毛利率低、客单价并不高,不过面对用户增量放缓的趋势,互联网电商不得不重新审视快消品天然高频的价值属性。所以,继3C家电、服饰后,快消品也成为电商平台争相抢夺用户的新战场。

一系列传统超市面临的“痛点”,比如出行购物不方便、产品种类少、服务体系落后等,都将成为线上超市的“爆点”。

京东和天猫也开始招兵买马,不断扩大自己边界来提高用户的购物体验。

天猫和京东的口水战和价格战

对于在线商超而言,竞争主要是围绕商品品类、价格以及物流展开。

京东和阿里之间商超大战早已打响。2016年6月,京东宣布与沃尔玛达成深度战略合作,沃尔玛将获得京东5%的股权,而京东则将沃尔玛的1号店收入麾下。

和以往京东和阿里争夺任何一个细分市场一样,价格战是绕不过去的。

2016年7月中旬,天猫超市在上海启动“双20亿计划”,用于消费者补贴与供应链、产品与服务升级;紧随其后,京东的1号店宣布未来3个月内投入10亿元,直接叫板天猫超市。

而京东超市和天猫超市的负责人也不甘示弱。

在京东与沃尔玛达成合作之后,阿里便宣布任命江畔担任天猫超市总经理,同时担任阿里巴巴集团副总裁。江畔一上任,便宣布天猫超市已经是网上超市第一,并将在三年内成为线上线下最大卖场。

而一个月之后,2016年7月,京东超市也喊话称,力争在三年内成为线上、线下中国商超领域绝对的销售额第一、市场份额第一和消费者满意度第一。

两者的隔空喊话,引起了不少话题,结果如何我们不得而知。但在2017年9月,京东在一次行业峰会上宣称:“无论是销量还是增速来看,京东超市已经成为中国市场线上线下最大的超市。”

而到了2018年,天猫超市和京东超市开始拓宽自己的边界。

2018年2月,京东以7.39亿入股步步高;2018年6月启动“京超计划”,用户在京东超市下单,产品将从离用户最近最优的京东合作门店(例如:沃尔玛)打包发出。

2018年11月,淘鲜达纳入天猫超市事业群管理,淘鲜达业务接入了包括大润发、三江、新华都、武汉中百等在内的600多个实体商超门店。2018年11月,天猫超市一小时达宣布接入饿了么配送。

口水战已过去两年多的时间,在线上商超的拉锯战中,竞争的主角已经从京东超市和天猫超市的个体对决,转变为包含了线上、线下的生态合作伙伴的团体作战。

代销、直销各有千秋

在业务模式上,天猫超市类似于B2B2C,而京东则是B2C;天猫是在平台的基础上,新增了天猫超市的业务,而京东超市是靠自营起家。两者基因不同,所以也导致他们的定位不同。

与天猫超市合作的商家需要将货物统一运送到菜鸟仓分布在全国30多个“猫超仓”,货物权属于品牌商。消费者下单之后,交由万象等落地配公司去配送。在这种模式下,天猫超市不存在库存压力,是一种代销,赚取的只是仓储保管费、物流费等服务费。

而京东超市则是直接向品牌方购买货物,品牌方只需要将货物运送到京东8个大仓内即可,货物所有权属于京东。销售的产品价格、仓储、物流等服务全都由京东自己来完成,可实现“半日达”,在这过程中赚取商品的差价,是一种直采直销模式。

两者模式对于商家而言的差异在于,由于天猫超市的代销模式,商家需要自己运营产品(包括:价格、营销等),想要卖出更多的货就意味着需要更多的营销广告,而折射到商品上卖出的价格相对会高一点,对于中小型商家而言,这种代销模式的成本相对较高。天猫超市后来意识到了这点,2019年1月天猫超市事业群终于宣布,将升级商业模式,从以“代销”为主的模式,转变为“代销”和“采销”并行的模式。

虽然在京东超市上可以“一站式解决”,不过由于京东这种直采直销的模式,商家的货品在京东超市上销售是有帐期的,帐期最长可达6个月,因此会给商家带来一定的现金流压力。

总结

距两者约定的“争夺商超第一”还有不到4个月的时间,到底谁会更胜一筹由于双方一直都未公布详细数据,结果如何我们不得而知。不过可以肯定的是,不管是京东还是天猫,短时间内双方谁都不可能干掉对方。未来双方的竞争还是不断的比拼市场占有率,而竞争越激烈受益最大的还是消费者。

费用全省了,888元当店长

加盟“奶白金”:888元当店长,全国有效,不用店租、不用装修、不要加盟费、不必雇人,随时随地赚钱,边交友边赚钱,用空闲、零散时间赚钱;销售时能赚钱,分享给亲友、好友也能赚钱,拼货同样能赚钱;自己赚,亲友、好友也能赚,自身收益,也给别人带来收获。只需付888元就当店长还获得12盒价值共1176元的“奶白金营养餐”:98元/盒(10包/盒)x12盒,免邮费。有意当店长或希望低成本创业,请加微信:L38889888,详细沟通。

电话:020-87311885

电子邮箱:lzl@ch9888.com

微信公众号:ch9888com

网址:www.ch9888.com/lztzcn.com

感谢您对投资中国网的支持!请扫描下方二维码或按住二维码点“识别图中二维码”,关注我们的微信公众号,获取更多精彩资讯。转发给朋友将有更多人受益。

投资中国网
关键字: 天猫超市 /  京东 /  沃尔玛 /  直销
收藏         分享到:

雅安市雨城区多营镇地块开发招商项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 雅安市 2018-10-29
雅安市汉源县佛静山文化旅游森林康养开发项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 雅安市 2018-10-29
凉山州宁南县现代物流产业园建设项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 凉山彝族自治州 2018-10-28
凉山州宁南县白鹤滩—金沙江大峡谷旅游开发项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 凉山彝族自治州 2018-10-28
攀枝花市西区西佛山禅意小镇项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 攀枝花市 2018-10-27
荔浦县国际建材博览中心项目
投融资方式: 其他投融资

区域:广西壮族自治区 桂林市 2018-10-27
内江经开区总部经济园项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 内江市 2018-10-26
内江市经开区内江圣水寺佛教文化休闲区国家4A级景区建设项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 内江市 2018-10-26
智能家居产业园项目
投融资方式: 其他投融资

区域:山东省 临沂市 2018-10-25
沭河古道风景旅游区项目
投融资方式: 其他投融资

区域:山东省 临沂市 2018-10-25
自贡市高新区自贡电商基地项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 自贡市 2018-10-24
苍马山旅游小镇项目
投融资方式: 其他投融资

区域:山东省 临沂市 2018-10-24
柳编文化小镇建设项目
投融资方式: 其他投融资

区域:山东省 临沂市 2018-10-23
高青温泉城项目
投融资方式: 其他投融资

区域:山东省 淄博市 2018-10-23
德阳市罗江区智慧农业系统项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 德阳市 2018-10-22
泸州市合江县“印象高洞河”乡村振兴项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 泸州市 2018-10-22
联系我们
客服中心
客服中心 朗正投资客服电话: 020-87311885
客户服务中心邮箱: service@ch9888.com

商务合作
如果您希望在朗正投资上投放广告,请点击了解>>

媒体合作及其他
如果您希望和朗正投资进行战略合作或多方面的合作,请点击了解>>
关于我们   |    法律声明   |    广告服务   |    友情链接   |    服务导航   |    诚聘英才   |    帮助中心   |    链接申请
Copyright © 2002-2017 朗正投资/www.ch9888.com/www.lztzcn.com   版权所有    粤ICP备17074253